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新一代社区电商“小红书”发力日本市场

2015/06/29 14:39瑞丽网 编辑:哈蕾 手机阅读:

2015年6月29日,上海 - 新一代社区电商“小红书”今天对外宣布,已经与日本最大的美容综合网站@Cosme、日本最大的药妆店集团麒麟堂、以及松下电器达成战略合作。

此次合作后,用户可以在小红书上第一时间购买到来自日本的最新、最受欢迎的商品,包括化妆品、护肤品、生活用品和小家电等。通过与日本权威网站、品牌、日本大型贸易企业的战略合作,小红书已成日本主流商家在中国首选的跨境电商平台。

(图:小红书运营副总裁娄伊琳拜访日本@Cosme总部)

小红书运营副总裁娄伊琳拜访日本@Cosme总部

日本市场一直是小红书的重点之一。小红书电商负责人娄伊琳称“日本的产品质量非常好,特别受85后、90后这一代新生消费力量的青睐,但是国内没有一个平台可以很好的服务他们,我们就是切入了这个市场的痛点,通过发力日本市场帮助用户更好的找到国外的好东西。”这是继澳洲市场之后,小红书成功突围的又一重要市场,美国和韩国将成为小红书下一个突破点。

牵手@Cosme,成日本主流商家进军中国市场首选跨境电商平台

@Cosme是日本上市公司和最大的美容综合网站。其每年发布的“Cosme美容大赏”是由消费者评选的化妆品排行榜,是最据权威、最受欢迎、最被广泛推荐的美容化妆品排行榜,也被认为是日系美妆品的风向标。

每年的美容大赏出炉后,都会引发一波“买买买”的风潮。Cosme2015年上半年榜单刚刚在6月18日发布,这份新鲜出炉榜单中的获奖产品将在小红书独家首发,国内用户都可以第一时间在小红书上购买到日本最受欢迎的化妆新品。

(图:小红书App公布最新@Cosme大赏榜单)

小红书App公布最新@Cosme大赏榜单

(图:小红书App公布最新@Cosme大赏榜单)3

小红书App公布最新@Cosme大赏榜单

与@Cosme的合作,可以认为是日本主流美妆行业对小红书认可。合作背后是小红书强大的海外招商能力和国际谈判能力,当然更重要的是,@Cosme对小红书平台和定位的看好。

@Cosme中国区总代表吉田直史称,之所以选择与小红书独家合作,更多是看重其独有的海外购物社区在口碑营销中产生的权威和价值,可以帮助更多中国用户发现日本最新和最值得买的商品,引导时尚风潮。

除了权威网站@Cosme,小红书和日本最大的药妆集团麒麟堂以及日本知名的电器品牌松下展开合作。

麒麟堂是日本最大的药妆集团,是拥有六十多年历史的日本上市公司,大部分日本化妆品、保健食品和日用品品牌都入驻了麒麟堂,包括花王、资生堂、Kose、Kanebo、DHC、明治等等。小红书强大的社区电商运营能力与麒麟堂优秀的商品供应能力结合,强强联手,将打造日本与中国跨境电商的第一品牌。

此外,松下电器也已正式入驻小红书,主要为85后90后这批新消费一代提供美容电器和生活小家电。其大部分商品的售价甚至要比日本本土还低。值得一提的是,小红书还会善用其社区中的结构化大数据,为用户精准推荐更受欢迎的单品,帮助厂商提升销量。

借助社区,发掘电商爆款而非仅仅销售爆款

阿里巴巴马云在刚刚结束的美国之行中,重点提到了跨境电商和国内消费升级的大背景。

他认为,国外的品牌厂商,应该利用互联网,进入中国市场,理由很简单“现在的中国,中产阶层的数量和美国人口大致相当,而未来十年,中国将有5亿人口成为中产阶层。他们对优质产品和优质服务的需求是非常强大,非常惊人的。”

在这个大背景下,小红书希望帮助中国85后、90后对自己生活有品质追求的用户,找到他们需求的东西。

(图:张显个性的小红书快递盒)

张显个性的小红书快递盒

不同于其他跨境电商,从社区起家小红书,定位新一代社区电商。在小红书看来,新一代的消费者在购物更多时候并不是要找最便宜的,而是不知道想买什么。

前期通过海外购物分享社区,小红书吸引了一批喜欢海外购物的重度用户,他们在社区分享购物心得体验,一方面用户通过社区评论可以找到想买的东西;另一方面这些社区中的重度用户,扮演着类似“买手”的角色,帮助小红书去发现全球各种优质商品,在这些数据基础上,小红书再去引入已经被验证的各种受欢迎和高口碑的商品,直接提供给用户购买。接下来,小红书还会根据用户使用习惯做商品的个性化推送。通过上述三种方式,引导用户购买行为。

“小红书更多利用社区累计的大数据分析用户行为,可以得知消费者最喜欢的产品。其他电商可以销售爆款,但小红书是发掘爆款的地方”,小红书联合创始人瞿芳表示。而这也是小红书吸引品牌厂商的地方。

小红书购物笔记(即社区产品)2013年底上线,经过一年积累,于2014年底上线电商平台“福利社”,短短几个月时间,福利社销售额已超过2亿元。

(图:小红书在郑州保税区的仓库

小红书在郑州保税区的仓库

在刚刚结束的6.6周年庆大促活动中,社交网络带来的用户,一度挤爆了服务器。小红书应用在APP Store排名也在三天时间迅速攀升到总榜第4,生活类第2的位置。据统计,小红书周年庆活动首日24小时销售额,已经超过5月份整月的销量,注册用户已达到1500万。

标签: 综艺节目 名人库 名人

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