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巴卡拉背后的中国女人

2018/09/18 09:13 手机阅读:

“胜美玉,过冰清,亦欲应时明”的水晶不只是法国人的挚爱。巴卡拉,这个有着超过250年历史的法国顶级水晶世家品牌,更堪称法国民族引以为傲的璀璨艺术皇冠上的宝石。

2017年中国资方以10.8亿元买下其88.8%的股份。法国媒体评论称:巴卡拉纳入了中国大亨的收藏。古老的瑰宝易主中国,轰动了欧洲乃至全球的奢侈品行业。

这位神秘的买家是名为Coco Chu的中国女人。“我是一个巴卡拉女人。”她对法国媒体这样说。从巴卡拉的忠实用户到成为她的主人,如果说这是女人对珍宝的爱,那么这爱,必爱得深沉而理性。

几乎在同一时间,在中国,巴卡拉宣布入驻天猫,拉开了顶级奢侈品艺术家居入驻中国电商的序幕。巴卡拉并不被中国人所熟知,因为她的美似乎不属于平凡生活。当所有人都质疑如此奢华的品牌进驻电商将是昙花一现时,中国电商人群的钱袋子再次让世界咂舌。全球顶级品牌的主人们心也被激“痒”了起来。

而这艘中国之船背后的掌舵人,是一位名叫Cindy Tai的中国女人。巴卡拉亚太地区CEO,也是巴卡拉的首位华人CEO。一个热爱艺术文化的收藏家、活跃于中国时尚生活方式平台的生活家。

收购的背后

巴卡拉还是巴卡拉,这次她多了一双中国的翅膀。】

在上海仲夏的午后见到Cindy。这位敢想敢做,充满智慧的魅力女性,像一个快乐的魔术师,将事业、家庭、爱好三个球抛在手中,享受着变化莫测的舞台,也热衷于给身边的人带来奇幻的WOW时刻。

(图为Cindy Tai女士)

MishareWu:对于中国收购巴卡拉,您怎么看?

Cindy Tai:振奋人心!一个有着悠久文化沉淀的品牌,和一个高效、勤劳的民族的融合。中国市场很难被欧洲人所理解,中国人能够让巴卡拉更准确的把握住中国。

这场震惊世界的收购案,有着极为戏剧性的故事线。巴卡拉自从路易十五世以来作为“王侯们的水晶”,备受瞩目。法国人民热爱水晶,有着丰富的餐桌文化,巴卡拉更是法国民族荣誉的一部分。也难怪在收购事件初露端倪时,甚至引起了法国精品行业联合会的关注,他们呼吁法国本地的资方能够也考虑收购,因为他们的担忧海外买家很可能不会继续重视产品的设计和质量。法国人民心情复杂:

中国人能做好这个品牌吗?

MishareWu:巴卡拉的中国主人如何传承优良的法国血统?

Cindy Tai:我们完整保留巴卡拉的原有生产活动、法国的制造基地和核心团队。

据悉,中国主人沣沅资本(香港)似乎一来就给巴卡拉注入了新的活力。深誨艺术之道的Coco主导下的巴卡拉推出了一个叫作“金手指”的系列,埃及文化元素,妙入毫巅的设计和工艺,大受好评。

Cindy 用“锦上添花”来形容中国资方的收购。“Coco非常了解奢侈品,她是一剂强心针,让我们有信心把巴卡拉做的更好。”

巴卡拉还是巴卡拉,这次她多了一双中国的翅膀。

名利双收的资本游戏

巴卡拉的价值还远远没有发挥出来。而Coco要斥巨资唤醒这个睡美人。

针对近年来中国公司对时尚帝国的收购热忱,《华尔街日报》曾评论,“中国人不仅在买奢侈品,他们还在买生产奢侈品的公司。”看上去就像一场前仆后继的资本游戏。

但中国这片神奇的热土,不仅给资方带来了真金白银的收入,还给品牌注入了新的活力。2016年4月,山东如意以13亿欧元的价格收购法国轻奢集团SMCP,把SMCP旗下的SandroMaje和ClAudie Perlot三大服饰品牌收入囊中。不难发现,近两年这三个品牌在中国异常火爆,受到“新中产”的热捧,甚至在电商领域也表现不俗。而类似的例子不胜枚举。

那么像巴卡拉这样针对高端消费人群的家居精品,在中国主人的运营下是否也能够焕发新的生命力?

要知道,从1764年路易十五特许Metz主教在法国东部小镇  B a c c a r a t 兴建一座玻璃制造厂,两百多年来巴卡拉一直在法国人的经营之下。到2005年喜达屋资本得到了巴卡拉66.6%的股份,2015年巴卡拉在纽约有了自己第一家酒店。但近年来,美国大股东在不断减少对巴卡拉的投入,巴卡拉的业绩持续倒退,在2016财年,才实现核心利润25.2%的增长,也是过去4年首次盈利。

许多人认为巴卡拉的价值还远远没有发挥出来。而Coco要斥巨资唤醒这个睡美人。法新社报道称,沣元资本在短期内将投资2000-3000万欧元,中期内可能达到5000万欧元,以拓展销售网络和征服新兴市场,并强化美国和亚洲两大奢侈品市场。

直至目前,从巴黎证交所数据看,巴卡拉的股价经历了收购前后的小幅震荡之后,稳定在220欧元每股。巴卡拉称这次股权出售将加速其全球化策略,尤其是在亚洲和中东地区,同时也将促进其在发展中国家的销售量。

MishareWu: 巴卡拉接下来将如何进一步打开亚太地区及中国的市场?

Cindy Tai: 巴卡拉在中国的十年采取稳健发展的战略。巴卡拉销售的并非产品,而是作品,是可以代代传承的艺术精品。这种品质,需要人们真正去触摸和感受。所以提供更多的体验空间将是重要的推广方式。近几年,我们采用开创性的活动体验的方式,让更多的中国消费者认识感受巴卡拉。

在中国,针对零售市场,巴卡拉仅在北京华贸中心和上海恒隆广场开设有旗舰店。但如同她神秘高贵的名媛气质,中国最顶级的社交场合才是她的舞台。如与Graff、HIBIKI、Louis XIII路易十三等品牌联合举办各种生活艺术分享会;如最近与上海建业里嘉佩乐酒店合作推出巴卡拉展,并与拥有17颗米其林星的法餐名厨Pierre Gagnaire合作,匠心酝酿甜品Carat.html" target="_blank">Baccarat Frozen Coupe,将代表法餐最高标准的经典甜品呈现于巴卡拉冰淇淋杯,等等。不断刷新着人们对于“极限精致”的认知。

巴卡拉如同法国玫瑰,暗夜里默默送香,并不急于展现她惊人的美。但无可取代的地位,使得人们在想表达精致、魔幻、奢华的时候,总会是巴卡拉。比如在《小时代》中郭敬明对于Baccarat巴卡拉的爱从第一部开始一直延续到了这最后一部,宫洺的收藏,顾里的闺房,巴卡拉冷艳的光折射着整部剧的神秘奢华;《五十度灰》中总裁手中一只巴卡拉的白葡萄酒杯尽显品味;《猎场》中用巴卡拉的香槟杯庆祝决定性胜利的一刻……

针对中外影视作品中的高频出镜,Cindy笑道:不,这不是巴卡拉的植入,是人们对巴卡拉自然而然的爱。

巴卡拉的中国故事如画卷徐徐展开。一段好姻缘,也许预示着巴卡拉这位睡美人该是醒来的时候。

巴卡拉与中国新中产

【她的桀骜高贵并非脚不沾尘,而是源于生活的热爱和观察,对极致的无尽追求。】

有人为了一顶巴卡拉吊灯,毁了一座宫殿。两百五十年来,流传着名人与巴卡拉的奇闻异事。但正如Cindy所言,巴卡拉是分享,是传承,每个人都只是它暂时的保管者。在拥有时分享,是获得幸福的秘籍。

Cindy Tai:买一个包包,是自己的幸福;而拥有一套巴卡拉,是带给家人和朋友的幸福。

独乐乐不如众乐乐。Cindy认为中国现在的年青一代在优越的条件下成长,拥有更高的审美和品味,也更加注重社交的附加值。他们早已摆脱了早些年代对奢侈品的标志迷恋和个人主义,作为消费的主力,他们从新理解和定义了奢侈品的文化价值。

MishareWu:中国的新中产已成为全球奢侈品的消费主力,对此巴卡拉会有什么举措?

Cindy Tai:观察他们,打造属于他们这个时代的巴卡拉作品。

如今王侯们的水晶巴卡拉引领着水晶家居潮流,250多年来红颜不改,一代代的能工巧匠在巴卡拉的舞台上留下惊世作品。她的桀骜高贵并非脚不沾尘,而是源于生活的热爱和观察,对极致的无尽追求。那么在中国,她发现了什么?

Cindy Tai:中国的年轻一代,快节奏,懂生活,即使一个人也要拥有巴卡拉式的精致。

最近,巴卡拉在中国市场推出了四小堡礼盒,将四只不同功能的巴卡拉经典酒杯容纳其中,成就一个人的酒庄。倦鸟归巢,洗尽铅华,且温一壶月光下酒。可对月独酌,也可三两好友对饮。巴卡拉给予年轻人的,不只是精致奢华,还有林清玄式的清欢。

巴卡拉的电商之路

【如同电光火石般的相遇,开启了巴卡拉在中国电商的传奇之路。而这个事件源于一个中国女人的智慧和担当。】

如同中国电商的传奇曾震惊世界,巴卡拉在中国电商的这一次转身,惊艳了世界顶级奢侈品行业。

2017年5月,巴卡拉入驻天猫。更多的中国人通过屏幕认识了巴卡拉,轻轻滑动手机屏幕就可以遇见巴卡拉闪耀了250多年的光彩。巴卡拉的簇拥者们感叹:自此“手可摘星辰”。而巴卡拉也领略了中国的热情:双十一半小时内所有商品售罄。如同电光火石般的相遇,开启了巴卡拉在中国电商之路。而这个事件完全源于一个中国女人的智慧和担当。

Cindy Tai:你难以想象巴卡拉这样的品牌会入驻电商。但我知道这是对的。

Cindy了解巴卡拉,也了解中国。对于电商,这个对法国人来说仍然是新生事物的“伟大发明”,她有着强烈的好奇心。巴卡拉进电商?就如同将法国至高无上的文化皇冠置于海外陌生的未知领域,让不了解她的人来评判。所以当她力排众议,决定入驻天猫,可以想见当时的勇气和决心。

Cindy Tai:中国有着丰沃的艺术鉴赏和收藏的土壤,而电商是更快抵达这方沃土的一扇门。

除了勇气和担当,从市场数据表现看,Cindy的决策并非拍脑袋。

2012到2016 年奢侈品线下渠道销售占比持续下滑,线上渗透率逐渐上升。16 年线下渠道销售额占全部渠道销售的比例为 91.1%,同比下降了1%。受到消费习惯转变和奢侈品品牌全渠道建设的影响,未来线上渠道占比将继续增长,在 2021 年有望达到 13%。而习惯于在海外血拼的中国人,受到减税等政策的影响,中国本土的奢侈品消费将实现大幅回流。

Cindy Tai:“在别人醒过来以前,我们已经盛妆出现在这个神奇的PARTY上。” 走在时代的前沿,是巴卡拉250多年来保持活力的传统。

巴卡拉天猫旗舰店的成功震惊了法国巴黎总部,他们半年内屡次造访中国,对这片神奇的土地进行重新了解和评估。正如Cindy所说,法国已经开始积极地筹划巴卡拉的电商之路。

当中国人买遍全球奢侈品,而全球一众顶级奢侈品品牌仍踌躇于中国大门外时,现今流淌着中国血液的巴卡拉,更快、更准地抓住了中国市场。

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